DDP ve FOB: Hangisini Seçmelisiniz

Çin'den mal tedarik ettiğinizde, teklif aşamasında ortaya çıkan ilk sorulardan biri Çin'den ürün alıp almayacağınızdır.DDP veya FOB. Birçok alıcı, sadelik istemekle maliyetler üzerinde kontrol sahibi olmak istemek arasında sıkışıp kaldığını hissediyor. Yüzlerce ithalatçının kargolarını Asya'dan Kuzey Amerika'ya, Avrupa'ya ve ötesine taşımasına yardımcı olduktan sonra, her iki terimin de işe yaradığını - ancak nadiren eşit derecede iyi olduğunu gördük.

FOBgenellikle deneyimli ithalatçılara daha iyi görünürlük ve{0}daha düşük uzun vadeli maliyetler sağlar.DDPİlk başta daha kolay gibi görünse de çoğu zaman gerçek harcamaları ve riskleri gizler. Çin'den düzenli olarak nakliye yapan şirketlerin çoğu,FOBgitmek için açık bir nedenleri olmadığı sürece varsayılan olarakDDP.

Bu makalede, her bir terimin aslında ne anlama geldiğini aşağıda açıklıyoruz:Incoterms 2020, pratikte nasıl farklılaştıklarını ve birinin diğerinden daha anlamlı olduğunu.

DDP (Gümrük Vergisi Ödenerek Teslim) nedir?

DDPSatıcının, mallar kapınıza ulaşana kadar neredeyse her şeyle ilgilendiği anlamına gelir. Satıcı, ihracat gümrüklemesini, deniz veya hava taşımacılığını, ithalat gümrüklemesini, harç ve vergilerin ödenmesini ve belirttiğiniz adrese nihai teslimatı gerçekleştirir.

Alıcı açısından tek gerçek işiniz, mallar geldikten sonra boşaltmaktır. Risk, deponuza veya kapınıza kadar satıcıda kalır.

Bu terim her türlü ulaşım şekli için geçerlidir. Satıcı tüm yolculuğu yönettiği için, birçok yeni ithalatçı veya küçük test siparişleri veren şirketler bunu çekici buluyor. Tek fiyat ve tek iletişim noktası alırsınız.

Ancak bu kolaylık, daha sonra açıkça anlaşılacak-ödemeleri de beraberinde getirir.

FOB (Uçakta Ücretsiz) nedir?

FOBağırlıklı olarak deniz ve iç su yolu taşımalarında kullanılmaktadır. Satıcının sorumluluğu, malların belirtilen yükleme limanında alıcı tarafından belirlenen gemiye yüklendiği anda sona erer. Bu noktada risk ve masraflar alıcıya geçer.

Satıcı üretimi, ihracat limanına iç nakliyeyi, ihracat gümrüklemesini ve gemiye yüklemeyi yönetir. Mallar gemiye yüklendikten sonra kontrolü siz devralırsınız: ana taşımayı düzenlersiniz (genelliklenakliyeci), sigorta satın alın, ithalat gümrük işlemleriyle ilgilenin, vergileri ödeyin ve varış limanından deponuza teslimatı yönetin.

FOBsize nakliye ayağı üzerinde doğrudan kontrol sağlar, ancak aynı zamanda lojistiği aktif olarak yönetmeniz veya güvenilir bir nakliyeci ile çalışmanız gerektiği anlamına da gelir.

DDP ve FOB: Bir Bakışta Temel Farklılıklar

Gerçek işlemlerde iki terimin karşılaştırması şu şekildedir:

Tablo temel değişimi göstermektedir. DDP'de satıcı sorumlulukta kalır; FOB ile daha erken devreye girer ve direksiyona geçersiniz.

Her Dönemin Avantajları ve Dezavantajları

Uygulamada DDP

Birçok alıcı DDP'yi seviyor çünkü baş ağrılarını ortadan kaldırıyor. Her şeyi-fiyatlı olarak görürsünüz ve gemi rezervasyonu yapma, gümrük komisyoncularıyla uğraşma veya belgeleri takip etme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. İlk-ithalat yapanlar veya düşük-hacimli test siparişleri için bu basitlik değerli olabilir.

Dezavantajları ise maliyet ve kontrolde kendini gösteriyor. Satıcılar genellikle ekstra işlerini ve risklerini karşılamak için sağlıklı bir marj eklerler. Gerçek navlun oranları, sigorta ve görev tutarlarına ilişkin görünürlüğünüzü kaybedersiniz. Bazı durumlarda, tedarikçiler -, özellikle Çin'deki küçük tedarikçiler -, vergi faturasını azaltmak için gümrükte malların değerini düşük tutabilir. Satıcı girişi yapsa bile, sizkayıtlı ithalatçıdaha sonra yine de cezalarla veya geriye dönük suçlamalarla karşı karşıya kalabilir.

Bir diğer konu ise denetim. Satıcı tüm zinciri kontrol ettiğinde bağımsız düzenleme yapmak zorlaşır-gönderim öncesi kontrollerlimanda.

FOB pratikte

FOB size şeffaflık ve avantaj sağlar. Ürün, iç nakliye, okyanus nakliyesi ve gümrük vergileri için ayrı maliyetler görüyorsunuz. Bu, müzakere etmeyi ve doğruyu hesaplamayı çok daha kolay hale getiririniş maliyeti. Siz de kendinizinkini seçinnakliyeciBu, fabrikayla değil, sizin için çalışan bir iş ortağıyla-uzun vadeli bir ilişki kurabileceğiniz anlamına gelir.

Bunun anlamı-açıktır: Daha fazlasını yönetmeniz gerekir. Deneyiminiz ya da iyi bir nakliyeciniz yoksa süreç ilk başta bunaltıcı gelebilir. Limandaki gecikmeler veya navlun fiyatlarındaki ani artışlar sorununuz haline gelir.

Ne Zaman DDP veya FOB'u Seçmelisiniz?

Tek bir "en iyi" Incoterm yoktur. Doğru seçim deneyim seviyenize, sipariş boyutunuza ve tedarik zinciriniz üzerinde ne kadar kontrol istediğinize bağlıdır.

Şu durumlarda DDP'yi seçin:

• Yeni bir tedarikçiyi ithal etme veya test etme konusunda yenisiniz
• Sipariş küçüktür (birkaç karton veya hava yoluyla sevkiyat) ve lojistiği yönetmek çabaya değmez
• Minimum müdahaleyle önceden öngörülebilir toplam maliyet istiyorsunuz
• Gümrük ve dokümantasyon için sınırlı dahili kaynaklarınız var

Aşağıdaki durumlarda FOB'u seçin:

• Çin'den düzenli veya daha büyük hacimli siparişler veriyorsunuz
• Zaten bir kişiyle çalışıyorsunuznakliyeciveya bu yeteneği geliştirmek istiyorsanız
• Maliyet şeffaflığı ve navlun ücretlerini müzakere edebilme yeteneği marjlarınız açısından önemlidir
• Düzenlemeniz gerekiyor-sevkiyat öncesi incelemeihracat limanında
• Taşıyıcılar, yönlendirme ve uzun-vadeli lojistik ilişkiler üzerinde doğrudan kontrol sahibi olmak istiyorsunuz

Zhejiang ve diğer üretim merkezlerinden sürekli olarak nakliye yapan müşterilerimizin çoğu için,FOBilk siparişlerin ötesine geçtiklerinde daha sürdürülebilir bir seçenek olduğu kanıtlandı. Arada bir yere düşersenDAP (Yerinde Teslim)bazen yararlı bir orta yol sunabilir - satıcı konumunuza ulaşımı üstlenir, ancak ithalat gümrükleme ve vergilerini kendiniz yönetirsiniz.

Dikkat Edilmesi Gereken Önemli Hususlar ve Tuzaklar

Hangi terimi seçerseniz seçin, birkaç pratik konu sorun yaratma eğilimindedir.

DDP'li, her zaman tedarikçiden birayrıntılı maliyet dökümü. DDP fiyatı normal FOB teklifi artı navlun fiyatından şüphe uyandıracak kadar düşük görünüyorsa, bunu bir uyarı işareti olarak değerlendirin. Özellikle satıcının varış ülkesinin düzenlemelerine tam olarak aşina olmadığı durumlarda gizli uyumluluk riskleri gerçektir.

FOB'lunavlun oranları yoğun sezonlarda veya aksamalarda keskin bir şekilde dalgalanabilir. sahip olmakgüvenilir nakliyeciKimin uzaya kilitlenip gönderiyi yakından izleyebileceği kritik hale geliyor.

Her iki durumda da, sözleşmenin seçilen Incoterm'i ve belirli sorumlulukları açıkça belirttiğinden emin olun. Küçük ifade farklılıkları daha sonra büyük tartışmalara yol açabilir.

Wilson Supply Chain'de bu durumları her gün görüyoruz. İster eğilin isterFOBdaha iyi kontrol için veya desteğe ihtiyaç duymak içinDDPdaha güvenli ve daha şeffaf, yanınızda deneyimli bir ortağın olması sonucu değiştirir.

Son Düşünceler

DDPkolaylık ve tek bir sorumluluk noktası sunar.FOBBiraz hacim ve doğru lojistik ortağınız olduğunda görünürlük, kontrol ve genellikle daha iyi ekonomi sunar.

Birlikte çalıştığımız ithalatçıların çoğu, sonunda Çin sevkiyatlarının çoğunluğu için FOB'a karar veriyor çünkü bu onlara maliyetler ve tedarik zinciri performansı üzerinde daha güçlü bir kontrol sağlıyor. Yine de en iyi seçim her zaman işletmenizin bugün nerede olduğuna bağlıdır.

Mevcut siparişlerinize hangi terimin uyduğundan emin değilseniz, gönderi ayrıntılarınızı incelemekten ve size her iki senaryoya göre gerçek navlun fiyatları da dahil olmak üzere net bir karşılaştırma - sunmaktan memnuniyet duyarız.

Bize ulaşmaktan çekinmeyin.Zhejiang Wilson Supply Chain Management'te çalışıyor, ister üzerinde çalışın -, şirketlerin daha temiz, daha verimli küresel lojistik ağları oluşturmasına yardımcı oluyoruzFOB, DDPveya aradaki bir şey.